臥龍山二期盛大開(kāi)盤(pán)
2009.09.12
開(kāi)盤(pán)當(dāng)日接待客戶800多人次，售出200余個(gè)單位，成交金額２.5億元，再創(chuàng)今年?yáng)|莞樓市銷售奇跡
9月12日，三正臥龍山花園二期盛大開(kāi)盤(pán)，成功吸引了深莞兩地800多名置業(yè)者的高度關(guān)注。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即成功售出獨(dú)棟別墅、精品公寓共計(jì)200余套，總成交金額高達(dá)2.5億元，創(chuàng)造了今年?yáng)|莞樓市的一大銷售奇跡。
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臥龍山，點(diǎn)燃深莞置業(yè)熱情
臥龍山二期被業(yè)界廣泛視為東莞今年推量最大的首席別墅大盤(pán)，其自然條件優(yōu)越，項(xiàng)目質(zhì)素一流，并且所推別墅產(chǎn)品全屬已經(jīng)極度稀缺的坡地獨(dú)立別墅，因此吸引了市場(chǎng)各方的高度關(guān)注，也被業(yè)界視為檢視目前東莞樓市高端需求指數(shù)的一個(gè)重要指標(biāo)。該盤(pán)本次開(kāi)售單位包括建筑面積介于400—900多平方米的上峰居坡地獨(dú)墅78棟，以及建筑面積在80—200平方米之間的依山居精品公寓480套。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，別墅、公寓成交均價(jià)分別為每平方米15000元和5300元。
臥龍山二期的強(qiáng)勁熱銷無(wú)疑給回暖之后仍顯脆弱的東莞樓市注入了一劑強(qiáng)心針。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，整個(gè)開(kāi)盤(pán)過(guò)程十分火爆，絲毫不遜色三正地產(chǎn)以往任何一個(gè)旺銷樓盤(pán)創(chuàng)造出來(lái)的熱銷場(chǎng)面，高峰時(shí)，偌大的銷售大廳在密集的人流映襯下也顯得擁堵不堪。而銷售的過(guò)程卻始終井然有序，一批批客戶按照事先登記的序號(hào)依次進(jìn)入等待區(qū)、認(rèn)購(gòu)簽約區(qū)和交款區(qū)，隨著進(jìn)程的推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)陳列的銷控表也被代表“售出”的紅圓點(diǎn)越填越滿，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛火爆之中平添了幾分緊張。
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深圳客，為東莞頂級(jí)別墅而來(lái)
筆者在銷售大廳四周的停車點(diǎn)同時(shí)了解到，懸掛“粵B”牌照的私家車幾乎達(dá)到到訪看樓私家車的半數(shù)以上。客戶登記資料亦顯示，在承繼了一期的熱情之后，深圳客戶對(duì)臥龍山二期的偏好依然不減。這些客戶主要來(lái)自關(guān)內(nèi)各區(qū)及觀瀾、平湖等鄰近鳳崗的深圳片區(qū)。他們意向購(gòu)買的物業(yè)品種普遍為別墅產(chǎn)品。很多人表示，獨(dú)立別墅在市面上已經(jīng)非常稀少，而這次三正地產(chǎn)推出的臥龍山獨(dú)立別墅售價(jià)又實(shí)在，僅相當(dāng)于深圳關(guān)外某些高層公寓的價(jià)格水平，加上樓盤(pán)本身質(zhì)素較高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，將來(lái)可自住也可用來(lái)投資，應(yīng)該是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。他們反映，伯爵C贈(zèng)送1000多平方米的花園空間和景觀最讓他們心動(dòng)，但從當(dāng)日出手的戶型來(lái)看，多數(shù)客戶仍然集中在400多平方米的面積區(qū)間，總價(jià)在600萬(wàn)元以上。
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本地客以選擇公寓產(chǎn)品為主
與深圳客熱衷別墅產(chǎn)品截然不同的是，本次推售的精品公寓幾乎被當(dāng)?shù)鼐用袼鼣垼影宸坷镆捕际遣僦镜卦挼馁I家，購(gòu)房目的則以自住為主。據(jù)他們反映，這批依山居公寓規(guī)劃起點(diǎn)高、價(jià)格卻適中，與鳳崗在售的其它樓盤(pán)處在同一價(jià)位，但檔次卻要高出許多，不僅可以共享別墅大盤(pán)豐富的景觀資源，以及低密度社區(qū)安靜、舒服的居住環(huán)境，而且距離沃爾瑪和鳳崗商業(yè)中心也僅數(shù)步之遙，居家生活十分便利，這也是他們出手購(gòu)買的主要原因。
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產(chǎn)品性價(jià)比是項(xiàng)目熱銷主因
獨(dú)步深莞的產(chǎn)品性價(jià)比的確是臥龍山二期廣受置業(yè)者追捧的主要原因。作為城市中心區(qū)擁有稀缺湖山景觀資源的坡地獨(dú)棟別墅，上峰居的市場(chǎng)售價(jià)僅相當(dāng)于深圳同類產(chǎn)品的三分之一到八分之一，與深圳關(guān)外某些高層公寓價(jià)格大體相當(dāng)，依山居公寓也在東莞同類產(chǎn)品中擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。近期，它還剛剛被中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟授予“2009珠三角最具投資價(jià)值年度大獎(jiǎng)”、“2009珠三角最佳性價(jià)比獨(dú)棟別墅年度大獎(jiǎng)”兩項(xiàng)榮譽(yù)。巨大的價(jià)格反差自然令廣大置業(yè)者欣喜不已，也讓一些精明的投資客看到了其中的商機(jī)。
有參與現(xiàn)場(chǎng)觀摩的業(yè)內(nèi)專家亦表示，在目前樓市氣氛多少有些陰晴不定的情形下，三正地產(chǎn)能以這類高端物業(yè)喚起市場(chǎng)如此巨大的購(gòu)買熱情，除了它強(qiáng)大的品牌號(hào)召力外，還是要得益于產(chǎn)品本身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。臥龍山別墅的熱銷也再次表明，優(yōu)質(zhì)物業(yè)，在任何市場(chǎng)環(huán)境下都是消費(fèi)者所推崇的。
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